研发数字化和销售智能化带来的高质量增长

• 诚实：你传递的信息是可靠、可信的。

• 能力：技术上你能够分析并解决问题。

• 善意：你的出发点是为客户自身着想。

• 价值：你能输出正确的价值观和价值。

  
  

从2022年8月开始，华侨旗下的两个公司分别使用华商有为的研发管理系统和智能销售系统，确实对我们帮助很大，尤其我们在化妆品供应链体系中，扮演多种角色，是配套商，是服务商，也是品牌商。我们是能够共情的，因为我们有时是甲方有时是乙方，真正知道我需要什么，我的客户需要什么！

相信在很多化妆品公司中，大部分研发人员都会感觉到产品研发难难难，难处主要是以下这些方面：1、原料数据库的建立；2、资料出错，造成浪费；3、项目开发进度不可控；4、58%时间用于非研发工作；5、配方数据的沉淀和积累；6、研发周期短，压力大；7、资料的合规性和及时性；8、配方资料的整理。在这些难处的重压下，研发人员都变得非常的“蕉绿"。

在化妆品行业，华商有为利用前沿的数字技术和数据分析工具，对化妆品研发过程进行优化和改进，去提高研发效率、降低研发成本、提升产品的品质和竞争力；对化妆品供应链中的各个环节的销售型公司，华商有为的智能化管系统，能够提升销售的跟单效率，提高成单率，提高降低人员离职存在客户丢失风险，数字化和智能化转型已经渗透到化妆品行业的各个角落，成为行业发展的关键驱动力。

同样的，在日化行业的公司里，销售管理也是非常难，由于行业的内卷，销售管理要求更加“精细化"。销售管理的难点在于：1、客户信息难管理；2、业务流程不规范；3、客户体验不理想；4、销售数据不实时；5、销售过程不可控；6、销售目标不清晰；7、销售积极性低；8、销售考核难度大。

无论怎样的公司最终都是要把产品销售出去，然而营销并不是每个公司都擅长的，销售管理更是让老板头疼，所以我们不但要有营销头脑，也要有管理系统，华商有为销售管理系统功能：1、全员营销：激活所有员工手上的客户资源，以及链接外部的客户资源。2、激活客户：限定销售人员跟进客户数量，引导销售人员专注大客户跟进，同时激活销售人员的僵尸客户。3、客户沉淀：录入到系统中的客户信息，确认后不能删除，客户数量逐年递增。4、客户交接：销售人员的所有行为及记录不能修改及删除，客户的交接清晰简单。5、团队协作：开发能力强的销售与转化能力强的销售形成合作团队，共同开发并跟进客户。6、绩效考核：销售人员的所有行为（拜访记录、订单记录、投诉记录），清晰明了。7、智能提醒：超时没跟进，超时没返单，合同到期等，系统智能提醒。8、目标管理：每个销售员/客户/产品的月度目标目标、实际成交金额、完成率等信息，系统自动生成。9、风险预警：设置了“黑名单"，有效避免坏账的发生。10、高效管理：每个销售员/客户/产品的信息可量化。可减少线下会议及沟通协调工作量。